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04.08 GESTÃO DE FORÇA DE VENDAS

Pré-Requisitos
Noções de Gestão Comercial e de Técnicas de Negociação e Vendas

A gestão de força de vendas destina-se a todos os profissionais de áreas comerciais que pretendam ser conhecedores das características
da venda pessoal, identificando assim as situações em que a venda pessoal deve ser eleita como meio predominante de comunicação.

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS
OBJECTIVOS
Módulo 1 - Definição e Importância da Promoção de Vendas
No final da formação, todos os formandos devem estar - Definição Geral
aptos a identificar as estratégias de crescimento intensivo - Diferenças entre Promoção, Política de Produto e Preço
das vendas; seleccionar as estratégias que responsabilizam - Diferenças entre Promoção e Publicidade
directamente a força de vendas; exercer funções comerciais
de sucesso e aplicar estratégicas actuais ao mercado. - Importância Crescente da Promoção
Módulo 2 - Principais Meios de Promoção
DESTINATÁRIOS - Experiência Gratuita
- Reduções Temporárias de Preço
Profissionais responsáveis pela gestão e tomadas de
decisão estratégicas de empresas com base nos hábitos e - Prémios e Ofertas
preferências de clientes; profissionais que actuam nas áreas - Concursos, Jogos e Sorteios
de marketing e informática. - Destacar o Produto
- Promoção – Distribuidores
- Passos na Escolha dos Meios Promocionais
- Preparação e Execução de Uma Operação de Promoção
Módulo 3 - Medição da Eficácia de uma Operação Promocional
- Medida da “Taxa de Participação”
- Medição Directa dos Efeitos de uma Operação em Relação aos Objectivos
Propostos
- Medição da Rentabilidade Financeira de uma Operação Promocional

INFORMAÇÕES

Horas: 20h
Horário: Consultar Plano de Formação
Material Entregue: Material de Apoio à Formação
Formação: Presencial
Regime: Laboral / Pós-Laboral

METODOLOGIAS UTILIZADAS

As metodologias a utilizar pelo formador serão
expositivas, demonstrativas, e/ou activas,
privilegiando sempre que possível esta última.

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